同或绘馆:一个小画室成商圈新宠 做到重复消费率40%

  购物中心利用文创品牌吸引客流,早已不是什么新鲜事。然而在这些品牌中,最受关注的业态还是书店、DIY制作坊和创意产品。但新店商研习社观察到,小画室也逐渐成为文创“家族”的一员。它们虽然体量不大,品牌不多,但足够增加商场特色,收益也不弱于创意产品。

  近日,新店商研习社专访了“同或绘馆”董事长石峣峣,看这间小画室如何成为“客流发动机”。

  绘画成一种休闲生活方式

  在北京朝阳大悦城百平方的同或绘馆里,坐着不少“零基础”的绘画爱好者。他们在美术老师的指导下,对照样本勾线条并上色。石峣峣告诉新店商,来此绘画的大部分是年轻女性,她们以初学者居多,接触绘画不是为学习多专业的技艺,而是想有一个文艺静谧的休闲时光。  

  但即便是零基础学员,刚到同或绘馆时也不会无从下手。因为在品牌创立之初,同或绘馆花了很长时间研究,如何让一名零基础的学员在4个小时间内完成一幅作品。所以说,他们擅长对零基础的教学。

  首先,在素材的选择上,同或绘馆会偏向于线条没那么写实的“印象派”。这些作品通常颜色鲜艳,上手相对容易。其次,他们会对初学者进行一次全面的了解,例如是否学习过绘画,想尝试哪些风,想学习到什么程度等;然后根据不同的顾客,挑选合适的样本并进行指导。

   “我们的老师都是美术专业毕业,有较好的专业基础,更重要的是,他们经过统一培训后,都非常懂得教授初学者。”石峣峣说,在简单的初步指导之后,学员就可以开始自己作业了。在作业的过程中遇到任何问题,学员都可以找老师询问。一名学员一次绘画的时间为4个小时,过时没有完成作品可以续画。

   据石峣峣介绍说,在同或绘馆里,每一幅作品80%以上都是学员自己完成的,这是同或绘馆坚持的独立性。

   此外,对于想系统学习美术的会员,同或绘馆也开设有相应的专业课程。专业课每月一期,每期10节课,人数控制在8名以内。这些专业课程由中央美院的研究生教授,可以帮助有心往专业方向发展的会员打下良好基础。

  石峣峣说:“起初,我们并不想做成一家培训机构。但随着会员增多,开始有人需要系统地学习,所以我们在2016年开始推出这些专业课程。”目前同或绘馆已开设了8期专业课,同时签约了5名中央美院的研究生。

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