荔园地产邱越:商业的本质是消费

  从2014年底“100位商业地产人眼中的2015”

  到2015年底“预见2016”

  每一年,纵观全局

  赢商网连续两年推出年终巨献

  呈现行业最强受访阵容

  时值2016年底

  赢商网再度呈现

  “2017年最强音”

  洞查行业瞬息万变

  传递商业地产人最强声音

  赢商网 “巴菲特说,做空的风险是无穷的,因为涨是可以涨得无限的,但是你跌到零元是有尽头的,现在做商业和这想法是一样。”

  谈起商业寒冬,已在商业地产界打拼多年的荔园地产董事邱越用巴菲特的一句经典名言给予概括。

  在邱越的生意经中,“寒冬”只是一个客观的存在,商业的成功与否更多还是去决定各家公司能否抓住其中的艺术和门道之所在。

  “商业的本质是在于消费,而不是在于省钱,肯定有人做商业,关键是你怎么样让人家愿意去消费。”

  如何迎风穿越寒冬,这是商业地产玩家们在不断探索答案的现实难题。之于荔园地产而言,“精耕细作”无疑是闯关的利剑,“2017年要把现有的会员体系进一步做好,让购物中心更有趣味性,让消费者更觉得来这里消费是值得的”。

  “精耕细作”之外,“险中求变”则是荔园地产今年的另一主题。邱越对赢商网介绍称,今年商场的“小变化”是越发倾向儿童及运动这两业态,其中还包括像无印良品改造机场一样,在商场内部开设篮球馆、足球馆。

  “大阪有一个很老的机场,找了无印良品去改造,在那里架设了很多跑道及运动设施。换个思路,让客人可以运动一下,感觉不一样。”

  从公司这个点延伸到行业大曲面上,邱越也总结了年度关键词——体验。在邱越看来,“体验”是2016年被提得最多的词。

  “什么叫美好的体验呢?”问题刚一抛出,邱越的回答已经脱口问出,“怎么把时间和钱花得更有滋味,这才是美好的体验。”

  至于已经开始的2017,邱越给出的预测词是转变。“整个2017年转变的东西会很多,包括线上线下思路的转变,包括购物中心从消费物品向消费时间的转变,包括那么多同质化怎么样转型,包括互联网+是加什么。”

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