MJstyle:提高贵州市场占有率 贵阳可拓店6至7家

  (赢商网贵州站 郑钰辉 报道)在今年双十一,优衣库线上销售不到3分钟突破1个亿;ZARA于2012年在中国建立了自己的电商平台,并于2014年正式入驻天猫……显然,对于门店数量众多的快时尚品牌而言,电商平台也已成为了不可或缺的一部分。

  MJstyle诞生于2011年,此时正是信息化热潮汹涌的年份,然而它却没有走上电商平台,而是反其道而行,开启了大规模的线下扩张,并在一二线城市的热门商业项目中占有一席之地。随着今年9月15日万科广场(专题阅读)(相关干货)的开业,MJstyle在贵州拓展的步伐也正式迈开,未来,MJstyle对于贵州市场还有哪些期许?对此,赢商网贵州站采访了上海笕尚服饰有限公司渠道发展总监吴宗泰。

上海笕尚服饰有限公司渠道发展总监吴宗泰

  合适物业稀缺

  选择空间有限

  MJstyle定位于快时尚,但它与国内市场现有的快时尚品牌又有所区别。“ZARA主推设计款,H&M主打度假风,优衣库主打基本款,热风主要是鞋类,MJstyle则是略带时尚感的、更适合日常穿着的,主打服饰类的快时尚品牌。”吴宗泰介绍,从2011年至今,MJstyle的门店数量已接近200家,每季同步推出3000款以上的流行款式,每周都会根据每一店铺的顾客反馈更新上百款新品,最大可能满足顾客对潮流和个性化的需要。目前已逐渐成为一个涵盖服饰、家居、咖啡简餐等于一体的跨界品牌。MJstyle是第一家在快消品里有家居品类和咖啡厅的品牌。

MJstyle是快时尚里最先跨界家居品类和咖啡厅的品牌

  今年9月15日,位于万科广场的MJstyle正式开业,这也是该品牌在贵州的首家门店。其实在拓展上,MJstyle的策略是先布局一二线城市,也就是商业氛围最浓、经济发展较好的区域。为何在进入贵州市场时,却选择了并非中心城区的万科广场。“贵阳现有的成熟商业项目饱和度高,留给新兴品牌的空间很小,再加上MJstyle的定位决定了其对物业的需求面积较大,满足这种物业条件的项目就更少了。”吴宗泰说,万科广场店的总面积只有800㎡,这让MJstyle的很多特色都未能呈现,这是他们开拓贵州市场的一大遗憾。

  但吴宗泰认为,贵州市场仍然存在诸多空间,随着多个新兴商业项目的兴起,MJstyle也会加快在贵州市场的拓展速度。“老城区至少可以开出2家店,观山湖有2家店的计划,花溪也有1家店的计划。整个贵阳市场大概能开6-7家店。”

  多品牌发展

  提高市场占有率

  “我们在万科广场店的坪效与同楼层的其他品牌相比有一定优势,但与我们的预期还是有差距。”吴宗泰认为,造成这种差距的原因是MJstyle在贵州的市场占有率非常低,消费者对于品牌的熟悉度不高。下一步, MJstyle计划在贵州大力提高市场占有率。

  一方面是提升市场占有率的需求,另一方面是MJstyle品牌形象对门店面积的极高要求,MJstyle有什么样的应对策略呢?“公司旗下除了MJstyle 以外,还有TOPFEELING和FISHOP两大零售品牌,其中TOPFEELING定位为快时尚服饰精品店,营业面积为200-500㎡。”吴宗泰表示,TOPFEELING品牌主要采用加盟的方式,所售商品为MJSTYLE服装服饰类产品中的热销商品,以保证加盟商的投资回报。

TOPFEELING的加盟模式成为MJstyle提高市场占有率的策略

  据了解,目前MJstyle在云南和贵州两地的门店,多数是以TOPFEELING品牌为主。“针对TOPFEELING品牌的加盟,我们会参与到整个门店的选址、装修设计以及前期货品的选择中,后期加盟商也可以根据销售情况对货品进行调整。”吴宗泰认为,基于TOPFEELING品牌构建的加盟体系,即使是零售小白也能获得相应的投资回报。

  而MJstyle品牌店则会坚持直营,且营业面积不低于1000㎡。店内所售商品将根据物业区位和面积的不同,选择服装服饰搭配家居用品、办公文具和咖啡简餐等不同的品类。

  以其他快时尚为标准

  简化考核体系

  作为目前国内市场上最年轻的快时尚品牌,MJstyle的快速且稳定的发展速度也为业界所称道,其实这与MJstyle看似简单粗暴、实则“精明”的考核标准密不可分。“每进入一个商业项目之前,我们会看这里是不是有其他知名快时尚品牌,如果有,那我们选择开店的概率就非常高;如果没有快时尚品牌,那就看有没有肯德基、屈臣氏这类品牌,这些品牌对商场的考核体系是成熟且经过反复验证的,非常值得我们借鉴。”吴宗泰表示,在“跟风”之余,MJstyle还会考核商场的运营主体。

  当然除了“跟风”这些老资格的品牌以外,MJstyle选择拓店还有另外的标准:“一是商业体系非常好,店开在这里业绩有保障;二是拓店能够扩大品牌的影响力。”吴宗泰表示,在自有的考核体系里,项目位置是首先考虑的因素,其次是开发商的资质和楼盘的住宅售卖情况。

MJstyle全力专注开设实体店

  在信息化的驱动下,无论是全球知名的ZARA和优衣库,还是国内享有盛誉的热风,都不可避免地选择了电商作为销售的途径之一。“MJstyle目前没有进入电商平台的打算。MJstyle的成功是因为它符合了当下的消费需求,我们会坚持做实体,因为MJstyle商品的定价即使在快时尚中也非常具备竞争力,这样的定位就是为了让消费者在实体店也享受到疯狂购物的快感。”吴宗泰强调。

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